Cofinanciado por:

Designação do projeto | Enkrott Internacional

Código do projeto | LISBOA-02-0752-FEDER-025452

Objetivo principal | Reforçar a competitividade das PME

Região de intervenção | Lisboa

Entidade beneficiária | Enkrott, Gestão e Tratamento de Águas S.A.

Data de aprovação | 05-04-2017

Data de início | 14-11-2016

Data de conclusão | 31-10-2018

Custo total elegível | 214.340.63 EUR

Apoio financeiro da UE | FEDER – 85.736,25 EUR

Objetivos:

Foram definidas ações com o intuito de rapidamente obter os volumes de negócio esperados, nos canais de distribuição internacional, por exportação direta, segundo as quais:

  • Escolha seletiva dos mercados/países para se obter um aumento rápido do volume de negócios no segmento internacional;
  • Esforço para a consolidação do mercado marroquino e irlandês;
  • Consolidação da marca Colberge no segmento de produto: sistemas de doseamento e controlo;
  • Diferenciação por customização, dando-se passos significativos para a produção em série de produtos customizados;
  • Maximização do impacto positivo nas feiras realizadas, visto que são o canal de comunicação / promoção por excelência neste segmento de mercado internacional, com especial enfoque as feiras: IFAT e AQUATECH;
  • Definição de Key Account Managers, como forma de melhorar o seguimento dos clientes obtidos;
  • Trade-off entre margem e serviço: maximização das vendas ex-works sem serviço pós-venda, reforçando a lógica de produto transacionável;
  • Aumento da lógica de produto baseada na produção de equipamentos de índole tecnológica.

Atividades:

  • Foram visados no projeto 17 mercados alvo e realizados 28 mercados, comunitários e terceiros, tais como: Angola, São Tomé e Príncipe, Moçambique, Marrocos, Emirados Árabes Unidos, Espanha, Irlanda, Sérvia, Países Baixos, Polónia, Bélgica, Reino Unido, Israel, Austrália, Argentina, Argélia, Áustria, China, Cabo-Verde, Alemanha, Dinamarca, Finlândia, França, Hungria, Kuwait, Quénia, Roménia e Estados Unidos.
  • Realização de 18 viagens de prospeção e captação de novos clientes nos mercados externos em países como: Marrocos, Irlanda, Sérvia, Moçambique, Espanha e Alemanha.
  • Presença em cinco feiras e certames internacionais, tais como:
    • IWATER 2016
    • Aquatech 2017
    • IFAT 2018
    • IWATER 2018
    • ACHEMA 2018

Resultados esperados:

Aumento do leque de países e do volume de vendas nos mercados de exportação (cobrindo 30 países em 2019), através da consolidação de clientes existentes e angariação de novos clientes em negócios pontuais e projectos de continuidade.

Resultados atingidos:

  • A Enkrott continua a posicionar-se como Technology Provider e a sua capacidade de customizar equipamentos permite fazer uma diferenciação no mercado internacional.
    Mantem um crescimento sustentado e exporta para países em diversas geografias e para clientes com vendas recorrentes.
  • Referências de exportação de produtos para mais de 40 destinos a nível mundial:
    • Europa: Espanha, França, Inglaterra, Irlanda, Bélgica, Áustria, Alemanha, Dinamarca, Holanda, Finlândia, Polónia, Hungria, Roménia, Sérvia, Croácia e Grécia;
    • África: Angola, Moçambique, Cabo Verde, Marrocos, Tunísia, Argélia, Mali, Nigéria, Quénia e São Tomé e Príncipe;
    • Ásia: China, Israel, Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Omã, Kuwait, Tailândia, Filipinas, Indonésia e Malásia;
    • Oceania: Austrália
    • América: Argentina, Chile, Estados Unidos da América, Panamá e Equador;
    • Antártida;
  • Criação de ligações dentro de grupos de grande dimensão, com oportunidades de exportação para diferentes destinos;
  • Desenvolvimento de sistemas específicos para alguns clientes, adotados como marcas próprias e distribuídos numa escala significativa.

Descrição do projeto:

De seguida, são apresentados exemplos de alguns projectos relevantes:

  1. Desenvolvimento de um modelo próprio de geradores de Dióxido de Cloro, conjuntamente com uma empresa belga;
  2. Desenvolvimento de um modelo de preparadores de polielectrólito específico para a instalação em navios cruzeiro, conjuntamente com uma empresa finlandesa e alemã;
  3. Fornecimento de sistemas de preparação e doseamento de Polielectrólito para instalações nas Filipinas, através de uma empresa indiana;
  4. Fornecimento de sistemas de preparação, armazenagem e doseamento de reagentes para a Argélia;
  5. Desenvolvimento de um modelo próprio de geradores de Dióxido de Cloro, conjuntamente com uma empresa inglesa;
  6. Implementação de uma estação compacta de Sulfato Férrico para uma empresa irlandesa;
  7. Fornecimento de estação de preparação e doseamento de Sulfato de Alumínio para uma empresa tunisina;
  8. Fornecimento de um sistema de preparação de Polielectrólito para uma empresa sul africana;
  9. Fornecimento e desenvolvimento de um sistema de tratamento de água de processo, para uma industria multinacional de pneus, com instalações na Malásia, Tailândia, China, Africa do Sul, Equador, Roménia e Estados Unidos da América;
  10. Estabelecimento de uma parceria com uma empresa na Austrália e Nova Zelândia que permitiu a elaboração de uma linha de produtos específicos para este mercado, baseada na tecnologia de membranas;
  11. Fornecimento e instalação de um sistema contentorizado de doseamento para o Kuwait;
  12. Fornecimento, instalação e arranque de um sistema de tratamento de águas contentorizado na Argentina;
  13. Fornecimento, instalação e arranque de um sistema de tratamento de águas modular na Nigéria;
  14. Fornecimento de sistema de tratamento de águas por membranas em clientes industriais em Marrocos;

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